Шоппинг со стилистом. Часть 2
ШОППИНГ СО СТИЛИСТОМ: как это происходит на самом деле? Продолжу свой недавний пост.
Подготовка к шоппингу у стилиста часто занимает больше времени, чем сам шоппинг с клиентом. Только клиент об этом не знает)) Нарисовав в уме образы, стилист должен найти в реальных магазинах подходящие предметы. И сделать это нужно «с запасом».
👠 К примеру, для полного образа нужны красные лодочки. Нужны одни, но необходимо найти желательно варианта 3 минимум в разных брендах: часто бывает, что все супер, нравится, но в примерке- не сидит(( Если стилист не готов сразу предложить альтернативу- то будет тратить время клиента.
Поэтому даже для создания всего одного образа стилисту нужно потратить несколько часов на посещение магазинов. В случае если ассортимент какого-либо ТЦ стилист знает наизусть- то можно свести подготовку к минимуму. Однако, ассортимент меняется постоянно, и уследить за ним на практике сложно- можно не заметить новинок; что-то могут распродать в ноль..
🏬 Исходя из бюджета, целей в работе с клиентом, стилист должен подобрать идеальную площадку для шоппинга. Это могут быть отдельно стоящие магазины или бутики, расположенные не по соседству- но в этом случае уверенность в том, что именно туда надо идти, должна быть очень высокой. Иначе время клиента будет потрачено на передвижения из магазина в магазин, а на примерку самих вещей его останется меньше.
👌 Идеальным вариантом для шоппинга со стилистом, безусловно видится формат Торгового Центра, с представленными брендами, подходящими по цене. Это могут быть ТЦ с брендами люкс или масс-маркет, также популярен формат «Outlet village». В этом случае стилист в состоянии предложить наибольшее количество стилевых решений за единицу времени. Это очень эффективно, клиент тратит своё время только на примерку предложенных вариантов и на принятие решения о покупке.
Бывает, что образ может потребоваться необычный, тогда собрать его в ТЦ не получится: в этом случае едем в конкретный магазин, шоурум, иногда даже в ателье. Благо, мы живём в такое время, когда выбор того, что купить- ЕСТЬ)) Сложнее из представленного выбрать именно «то самое».
✍ Продолжать в следующем посте?